{"id":1033,"date":"2026-02-16T18:20:06","date_gmt":"2026-02-16T18:20:06","guid":{"rendered":"https:\/\/team.erainmobiliaria.es\/grupo-arcoiris\/?p=1033"},"modified":"2026-02-18T16:45:34","modified_gmt":"2026-02-18T16:45:34","slug":"2026-el-ano-en-que-cambiaran-las-reglas-del-juego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/team.erainmobiliaria.es\/grupo-arcoiris\/2026\/02\/16\/2026-el-ano-en-que-cambiaran-las-reglas-del-juego\/","title":{"rendered":"2026: El A\u00f1o en que cambiar\u00e1n las Reglas del Juego"},"content":{"rendered":"\n

2026: el a\u00f1o en que el inmobiliario decidi\u00f3 cambiar (de verdad)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

2026 no ser\u00e1 un a\u00f1o m\u00e1s.. Ser\u00e1 un punto de inflexi\u00f3n en el mercado inmobiliario. Quede claro que bajo mi punto de vista estamos entrando en un nuevo ciclo, en una nueva etapa que ya ha empezado con la uni\u00f3n de dos gigantes a nivel mundial como Compass<\/strong> y Anywhere<\/strong> en Estados Unidos no es solo una noticia corporativa, que podr\u00eda tener sentido, sino que creo que es toda una declaraci\u00f3n de intenciones de lo que est\u00e1 por venir.<\/p>\n\n\n\n

Hablo de la que es la empresa inmobiliaria m\u00e1s importante a nivel mundial, y por suerte pertenecemos a este grupo. Pero m\u00e1s all\u00e1 del orgullo, lo importante es la direcci\u00f3n que toma esto y cuya idea, no s\u00e9 si estar\u00e9 en lo cierto o no es crear una empresa de y para agentes inmobiliarios.<\/p>\n\n\n\n

Y eso cambia todo.<\/p>\n\n\n\n

 Las marcas ser\u00e1n m\u00e1s fuertes. Las oficinas, m\u00e1s productivas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo dec\u00eda m\u00e1s arriba esta fusi\u00f3n no es un movimiento aislado. Es el inicio de una transformaci\u00f3n que veremos c\u00f3mo se ir\u00e1 consolidando  en los pr\u00f3ximos dos o tres a\u00f1os \u2014aunque ya se empiezan a notar efectos de su fusi\u00f3n \u2014. Creo profundamente en lo que viene porque entiendo el poder que tienen las marcas. Y entiendo el sector como la uni\u00f3n y la colaboraci\u00f3n entre profesionales y empresarios inmobiliarios bajo estructuras s\u00f3lidas.<\/p>\n\n\n\n

Hace unas semanas le\u00ed una reflexi\u00f3n de Massimo Forte<\/strong>, referente del sector en Portugal y Espa\u00f1a, que dec\u00eda algo as\u00ed: > \u201cAquellos q<\/strong>ue crearon una marca seguir\u00e1n prosperando; aquellos que no lo hicieron tendr\u00e1n que unir fuerzas con otros.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s claro, imposible. Las reglas del juego est\u00e1n cambiando.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEl fin de la oficina peque\u00f1a como modelo dominante<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Cada vez veremos menos oficinas de barrio con estructuras d\u00e9biles, peque\u00f1as. No hablo desde la cr\u00edtica, sino desde una realidad empresarial. Ser\u00e1 m\u00e1s rentable compartir estructuras con empresas s\u00f3lidas y con una fuerte reputaci\u00f3n.  El mercado empezar\u00e1 a cambiar y exigir\u00e1 m\u00e1s profesionalismo, y esto \u00faltimo exige estructuras. <\/p>\n\n\n\n

Las marcas fuertes crecer\u00e1n, concentrar\u00e1n el producto,.ser\u00e1n m\u00e1s eficientes, y tendr\u00e1n equipos m\u00e1s preparados. Hay que pensar c\u00f3mo funciona el sector en los Estados Unidos. Grandes espacios d\u00f3nde los empresarios inmobiliarios desarrollan su actividad. Brokers que se unen a otros brokers para montar oficinas inmobiliarias dentro de otras inmobiliarias, equipos que comparten espacios. No es una cuesti\u00f3n de tama\u00f1o, es una cuesti\u00f3n de modelo. <\/p>\n\n\n\n

Unirse, s\u00ed. Pero con mentalidad empresarial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ahora hablemos claro. \u00bfCu\u00e1l es el gran problema que tienen las oficinas tradicionales?<\/em> Creo que s\u00f3lo es uno. Los gastos fijos, o lo que es lo mismo:. personal, seguridad social, portales inmobiliarios, luz, agua, alquiler, tel\u00e9fonos, software, etc.  Y usando una expresi\u00f3n muy canaria: te comen por los pies.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ya fue algo que viv\u00ed en la crisis del 2007, y no tan atr\u00e1s tambi\u00e9n con el COVID. Los gastos fijos me arrastraron al cierre de mi negocio.<\/p>\n\n\n\n

El captador es el rey<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En mercados con escasez de producto, sobrevivir\u00e1n \u2014y prosperar\u00e1n\u2014 quienes tengan capacidad real de generar y vender su cartera de propiedades.  Para ello se hace m\u00e1s importante que nunca trabajar en exclusiva con honorarios profesionales acordes a la propuesta de valor de cada uno.  <\/p>\n\n\n\n

Este es uno de los hypes para este a\u00f1o 2026. O captas o te quedas fuera. Y la pregunta es, \u00bf est\u00e1s preparado para lo que viene? y si la respuesta es s\u00ed \u00bfc\u00f3mo ?.<\/p>\n\n\n\n

El asociacionismo empezar\u00e1 a tener sentido nuevamente. Los mejores a\u00f1os en el sector inmobiliario han sido aquellos en los que compartir y colaborar no era una opci\u00f3n. Volveremos a vivir eso recordando que los ego\u00edstas, los que piensan m\u00e1s en su bolsillo que en ayudar a sus clientes, pronto se quedar\u00e1n fuera. Y esto ya ha empezado, es imparable y llegar\u00e1 antes de lo que esperas.<\/p>\n\n\n\n

2026 ser\u00e1 el comienzo de una nueva ERA<\/strong> en la que el negocio cambiar\u00e1, o te unes al cambio o lo sufrir\u00e1s. Tu decides<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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