{"id":977,"date":"2025-11-26T11:36:01","date_gmt":"2025-11-26T11:36:01","guid":{"rendered":"https:\/\/team.erainmobiliaria.es\/grupo-arcoiris\/?p=977"},"modified":"2025-11-26T11:36:02","modified_gmt":"2025-11-26T11:36:02","slug":"construye-un-negocio-solido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/team.erainmobiliaria.es\/grupo-arcoiris\/2025\/11\/26\/construye-un-negocio-solido\/","title":{"rendered":"CONSTRUYE UN NEGOCIO S\u00d3LIDO"},"content":{"rendered":"\n
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CONSTRUYE UN NEGOCIO S\u00d3LIDO<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Hace a\u00f1os le\u00ed un libro, m\u00e1s bien lo devor\u00e9, que creo que todo inmobiliario deber\u00eda leer.\u00a0 El libro en cuesti\u00f3n se llama \u201c El Millonario Inmobiliario\u201d y su autor es Gary Keller que para m\u00ed es un referente dentro de nuestro sector\u00a0 a nivel mundial. En el libro se detalla con claridad como trnsformar carreras inmobiliarias.<\/p>\n\n\n\n

Espero poder explicar en las pr\u00f3ximas l\u00edneas como se construye un negocio inmobiliario s\u00f3lido, y quiz\u00e1s quienes me lean ya sepan c\u00f3mo se construye, lo habr\u00e1n puesto en marcha,\u00a0 pero hay otros muchos que han\u00a0 olvidado aquello que hab\u00edan aprendido, lo que \u00a0es di\u00f3 resultado y con el tiempo, ya no aplican. No podemos crear un negocio s\u00f3lido sin compromiso e incluso incomodidad.<\/p>\n\n\n\n

Creo que hay tres puntos, que a continuaci\u00f3n detallar\u00e9, qu\u00e9 son los que marcan la diferencia y por d\u00f3nde todo agente deber\u00eda empezar, seg\u00fan Gary Keller:<\/p>\n\n\n\n

Tu marcas el objetivo.<\/strong> Jam\u00e1s tendr\u00e1s un negocio inmobiliario s\u00f3lido pensando en peque\u00f1o. Quiz\u00e1s por nuestra idiosincrasia entendemos  que tenemos lo que merecemos, sin embargo no vemos m\u00e1s all\u00e1, no pensamos en grande. Nos dedicamos a ver pasar los d\u00edas haciendo aquello que hemos hecho siempre. Keller dice en su libro que \u201cno hay negocio s\u00f3lido pensando en peque\u00f1o\u201d<\/em>, as\u00ed de simple. Y es que si nos fijamos en estas palabras la mente juega un papel crucial. Somos nosotros mismos quienes nos limitamos, ponemos l\u00edmite a nuestros sue\u00f1os, y \u00bfqu\u00e9 contradicci\u00f3n verdad? no solemos tener sue\u00f1os peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Y ahora te pregunto \u00bfsabes qu\u00e9 quieres conseguir?, \u00bfsabes cu\u00e1ntas operaciones necesitas? y sobre todo \u00bfsabes a cu\u00e1ntas personas debes ayudar  para conseguirlo?<\/p>\n\n\n\n

Es de las primeras cosas que hago cu\u00e1ndo empiezo a trabajar con agentes inmobiliarios, definir la meta y a partir de ah\u00ed trazar el Plan<\/strong>. Este simple cambio de perspectiva, de improvisar a planificar cambia incluso la manera en la que pensamos. <\/p>\n\n\n\n

Copia aquello que ya funciona.<\/strong> Emilio Dur\u00f3 tambi\u00e9n lo define, \u201csi hay algo que funciona deja de inventar que no eres Einstein y c\u00f3pialo<\/em>\u201d.  As\u00ed de f\u00e1cil. Lo que tienes que identificar es aquello que te funciona, que te hace destacar y mejorarlo. No se trata de inventar nuevos sistemas mes a mes. No te preocupes te lo adelanto, lo que piensas probablemente ya est\u00e9 inventado. Al final sabemos que debemos prospectar a diario, trabajamos los seguimientos con una base de datos, etc. Organiza tu negocio como si fuese una m\u00e1quina de precisi\u00f3n y si ves algo que ya funciona hazlo t\u00fa tambi\u00e9n, por supuesto, adapt\u00e1ndolo a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfYa tienes tu embudo de ventas definido?, \u00bfsabes c\u00f3mo es tu proceso?, \u00bfLo mides todo?, recuerda que lo que no se mide no se mejora. As\u00ed que de las primeras cosas que deber\u00edas hacer como agente inmobiliario es crear un embudo de venta simple para que cualquier persona que entre a formar parte de tu organizaci\u00f3n pueda entenderlo, es decir  que puedan replicarlo.<\/p>\n\n\n\n

Enf\u00f3cate.<\/strong> Poner el foco en esa \u00fanica cosa  que da resultados, tu tiempo es tuyo como estar perdi\u00e9ndolo en tareas improductivas. No se trata de tus habilidades, sino de c\u00f3mo  enfocas el negocio. Los agentes inmobiliarios m\u00e1s productivos se centran en tareas de alto impacto, su agenda es su mayor tesoro y no la cambian por nada ni nadie. \u201c Si no est\u00e1 en la agenda no existe\u2026\u201d . Tratan de trabajar lo mismo, nunca m\u00e1s, pero s\u00ed de manera m\u00e1s ordenada y eficiente. Si controlas tu tiempo, controlas tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

El libro trata de muchos m\u00e1s temas e incluso ense\u00f1a  c\u00f3mo ir invirtiendo para empezar a gestionar tu propio patrimonio. Y ahora que ya conoces que deber\u00edamos hacer para construir un negocio s\u00f3lido s\u00f3lo nos queda aplicarlo. <\/p>\n\n\n\n

Espero de coraz\u00f3n que si buscas profesionalizarte, dar un cambio a tu carrera profesional o simplemente empezar en este sector tan apasionante, sepas c\u00f3mo construir un negocio que no dependa de la suerte, de los cambios en el mercado o tu nivel de motivaci\u00f3n, sino de t\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

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