El mercado no está mal. Lo que está en crisis es el sistema de muchos agentes.
Últimamente y escuchando a muchos agentes inmobiliarios sólo oigo quejas, que si el mercado, que si los precios, etc. Y hay que tener algo muy claro, que tiene que ver con lo anterior, : el mercado está como está y la falta de stock (propiedades en venta) se ha convertido en un auténtico quebradero de cabeza para muchos agentes inmobiliarios.
Eso es un hecho. Ahora bien, desde mi posición —y con la experiencia de haber vivido la crisis de 2007— te digo algo con total claridad: este es el mercado donde un agente inmobiliario TOP puede marcar la diferencia.
Ya he visto precios caer.
Ya he visto bancos embargar sin piedad.
Ya he visto agentes y a agencias desaparecer por cientos, a mí por ejemplo me llevó por delante
Y también he visto a otros crecer cuando todo parecía en contra. Tiempo de crisis tiempo de oportunidades.
El verdadero problema no es el mercado
El problema es seguir haciendo lo mismo. Si seguimos trabajando como hasta ahora, estamos abocados a morir profesionalmente. ¿ qué resultados esperas si sigues haciendo lo mismo?
Si seguimos esperando a que el teléfono suene… no solo desapareceremos, sino que nos volveremos irrelevantes.
Por eso quiero hacerte tres preguntas muy simples, que quizás te sean muy incómodas:
- ¿Cuánto tiempo real dedicas a actividades de prospección?
- ¿Sigues esperando a que los referidos te salven el mes?
- ¿Cuánto hace que no cierras una operación?
La mayoría no se hace estas preguntas porque va con el piloto automático puesto. Trabajando mucho, pero avanzando poco. A final de mes miras la cuenta de resultados y no cunde.
Déjame ir un paso más allá:
¿Qué estás haciendo hoy que te acerca al lugar donde quieres estar mañana? Piénsalo de verdad.
La pregunta clave: ¿tienes un sistema?
Aquí está el punto de inflexión.
- ¿Tienes un sistema?
- ¿Planificas o improvisas?
- ¿Decides tu agenda… o tu agenda decide por ti?
Mi sensación —y dime si me equivoco— es que incluso muchos agentes expertos improvisan más de lo que creen. Y ahora te lanzo otra pregunta, todavía más directa:
¿Estás satisfecho con tus números de 2025?
¿Y si no lo estás… qué estás haciendo diferente para cambiarlos?
Sé honesto/a y contéstate de verdad.
El mercado ya está hablando (aunque algunos no quieran escucharlo)
En municipios como San Cristóbal de La Laguna o Santa Cruz de Tenerife, las transacciones han caído un 45% y un 37% respectivamente. Esto no es opinión., son datos.
Y aquí llega la gran pregunta: ¿Cómo suple esto un agente inmobiliario independiente?
La respuesta es incómoda, pero honesta.
Solo hay dos caminos
No hay atajos, no hay medias tintas.
- Camino 1:
Seguir como estás, asumir la caída de operaciones y “apechugar” con lo que venga.
- Camino 2:
Reducir gastos fijos, dejar de ir solo y asociarte a un centro de negocios inmobiliarios, donde:
- Compartes información
- Compartes operaciones
- Compartes estructura
- Y multiplicas oportunidades
En una red bien trabajada, tu facturación puede aumentar al menos un 30%, sin trabajar más horas, sino mejor acompañado, sin hablar ese otro tipo de gestiones que aumentaran tu producción, hablo de operaciones financieras y trámites de dónde hoy por hoy no facturas.
Y sí, ya sé lo que estás pensando: “¿Y los royalties?”
Hablemos de eso.,porque no todos los modelos son iguales y la diferencia entre el modelo ERA y otras marcas es mucho mayor de lo que imaginas.
Si quieres saber más. sólo debes contactarme. https://team.erainmobiliaria.es/grupo-arcoiris/contacto/
Espero comentarios sobre esta reflexión de año nuevo.