CONSTRUYE UN NEGOCIO SÓLIDO

Hace años leí un libro, más bien lo devoré, que creo que todo inmobiliario debería leer.  El libro en cuestión se llama “ El Millonario Inmobiliario” y su autor es Gary Keller que para mí es un referente dentro de nuestro sector  a nivel mundial. En el libro se detalla con claridad como trnsformar carreras inmobiliarias.

Espero poder explicar en las próximas líneas como se construye un negocio inmobiliario sólido, y quizás quienes me lean ya sepan cómo se construye, lo habrán puesto en marcha,  pero hay otros muchos que han  olvidado aquello que habían aprendido, lo que  es dió resultado y con el tiempo, ya no aplican. No podemos crear un negocio sólido sin compromiso e incluso incomodidad.

Creo que hay tres puntos, que a continuación detallaré, qué son los que marcan la diferencia y por dónde todo agente debería empezar, según Gary Keller:

Tu marcas el objetivo. Jamás tendrás un negocio inmobiliario sólido pensando en pequeño. Quizás por nuestra idiosincrasia entendemos  que tenemos lo que merecemos, sin embargo no vemos más allá, no pensamos en grande. Nos dedicamos a ver pasar los días haciendo aquello que hemos hecho siempre. Keller dice en su libro que “no hay negocio sólido pensando en pequeño”, así de simple. Y es que si nos fijamos en estas palabras la mente juega un papel crucial. Somos nosotros mismos quienes nos limitamos, ponemos límite a nuestros sueños, y ¿qué contradicción verdad? no solemos tener sueños pequeños.

Y ahora te pregunto ¿sabes qué quieres conseguir?, ¿sabes cuántas operaciones necesitas? y sobre todo ¿sabes a cuántas personas debes ayudar  para conseguirlo?

Es de las primeras cosas que hago cuándo empiezo a trabajar con agentes inmobiliarios, definir la meta y a partir de ahí trazar el Plan. Este simple cambio de perspectiva, de improvisar a planificar cambia incluso la manera en la que pensamos. 

Copia aquello que ya funciona. Emilio Duró también lo define, “si hay algo que funciona deja de inventar que no eres Einstein y cópialo”.  Así de fácil. Lo que tienes que identificar es aquello que te funciona, que te hace destacar y mejorarlo. No se trata de inventar nuevos sistemas mes a mes. No te preocupes te lo adelanto, lo que piensas probablemente ya esté inventado. Al final sabemos que debemos prospectar a diario, trabajamos los seguimientos con una base de datos, etc. Organiza tu negocio como si fuese una máquina de precisión y si ves algo que ya funciona hazlo tú también, por supuesto, adaptándolo a tu negocio.

¿Ya tienes tu embudo de ventas definido?, ¿sabes cómo es tu proceso?, ¿Lo mides todo?, recuerda que lo que no se mide no se mejora. Así que de las primeras cosas que deberías hacer como agente inmobiliario es crear un embudo de venta simple para que cualquier persona que entre a formar parte de tu organización pueda entenderlo, es decir  que puedan replicarlo.

Enfócate. Poner el foco en esa única cosa  que da resultados, tu tiempo es tuyo como estar perdiéndolo en tareas improductivas. No se trata de tus habilidades, sino de cómo  enfocas el negocio. Los agentes inmobiliarios más productivos se centran en tareas de alto impacto, su agenda es su mayor tesoro y no la cambian por nada ni nadie. “ Si no está en la agenda no existe…” . Tratan de trabajar lo mismo, nunca más, pero sí de manera más ordenada y eficiente. Si controlas tu tiempo, controlas tu negocio.

El libro trata de muchos más temas e incluso enseña  cómo ir invirtiendo para empezar a gestionar tu propio patrimonio. Y ahora que ya conoces que deberíamos hacer para construir un negocio sólido sólo nos queda aplicarlo. 

Espero de corazón que si buscas profesionalizarte, dar un cambio a tu carrera profesional o simplemente empezar en este sector tan apasionante, sepas cómo construir un negocio que no dependa de la suerte, de los cambios en el mercado o tu nivel de motivación, sino de tí.