2026: el año en que el inmobiliario decidió cambiar (de verdad)
2026 no será un año más.. Será un punto de inflexión en el mercado inmobiliario. Quede claro que bajo mi punto de vista estamos entrando en un nuevo ciclo, en una nueva etapa que ya ha empezado con la unión de dos gigantes a nivel mundial como Compass y Anywhere en Estados Unidos no es solo una noticia corporativa, que podría tener sentido, sino que creo que es toda una declaración de intenciones de lo que está por venir.
Hablo de la que es la empresa inmobiliaria más importante a nivel mundial, y por suerte pertenecemos a este grupo. Pero más allá del orgullo, lo importante es la dirección que toma esto y cuya idea, no sé si estaré en lo cierto o no es crear una empresa de y para agentes inmobiliarios.
Y eso cambia todo.
Las marcas serán más fuertes. Las oficinas, más productivas.
Cómo decía más arriba esta fusión no es un movimiento aislado. Es el inicio de una transformación que veremos cómo se irá consolidando en los próximos dos o tres años —aunque ya se empiezan a notar efectos de su fusión —. Creo profundamente en lo que viene porque entiendo el poder que tienen las marcas. Y entiendo el sector como la unión y la colaboración entre profesionales y empresarios inmobiliarios bajo estructuras sólidas.
Hace unas semanas leí una reflexión de Massimo Forte, referente del sector en Portugal y España, que decía algo así: > “Aquellos que crearon una marca seguirán prosperando; aquellos que no lo hicieron tendrán que unir fuerzas con otros.”
Más claro, imposible. Las reglas del juego están cambiando.
¿El fin de la oficina pequeña como modelo dominante?
Cada vez veremos menos oficinas de barrio con estructuras débiles, pequeñas. No hablo desde la crítica, sino desde una realidad empresarial. Será más rentable compartir estructuras con empresas sólidas y con una fuerte reputación. El mercado empezará a cambiar y exigirá más profesionalismo, y esto último exige estructuras.
Las marcas fuertes crecerán, concentrarán el producto,.serán más eficientes, y tendrán equipos más preparados. Hay que pensar cómo funciona el sector en los Estados Unidos. Grandes espacios dónde los empresarios inmobiliarios desarrollan su actividad. Brokers que se unen a otros brokers para montar oficinas inmobiliarias dentro de otras inmobiliarias, equipos que comparten espacios. No es una cuestión de tamaño, es una cuestión de modelo.
Unirse, sí. Pero con mentalidad empresarial.
Ahora hablemos claro. ¿Cuál es el gran problema que tienen las oficinas tradicionales? Creo que sólo es uno. Los gastos fijos, o lo que es lo mismo:. personal, seguridad social, portales inmobiliarios, luz, agua, alquiler, teléfonos, software, etc. Y usando una expresión muy canaria: te comen por los pies.
Ya fue algo que viví en la crisis del 2007, y no tan atrás también con el COVID. Los gastos fijos me arrastraron al cierre de mi negocio.
El captador es el rey
En mercados con escasez de producto, sobrevivirán —y prosperarán— quienes tengan capacidad real de generar y vender su cartera de propiedades. Para ello se hace más importante que nunca trabajar en exclusiva con honorarios profesionales acordes a la propuesta de valor de cada uno.
Este es uno de los hypes para este año 2026. O captas o te quedas fuera. Y la pregunta es, ¿ estás preparado para lo que viene? y si la respuesta es sí ¿cómo ?.
El asociacionismo empezará a tener sentido nuevamente. Los mejores años en el sector inmobiliario han sido aquellos en los que compartir y colaborar no era una opción. Volveremos a vivir eso recordando que los egoístas, los que piensan más en su bolsillo que en ayudar a sus clientes, pronto se quedarán fuera. Y esto ya ha empezado, es imparable y llegará antes de lo que esperas.
2026 será el comienzo de una nueva ERA en la que el negocio cambiará, o te unes al cambio o lo sufrirás. Tu decides